Investoren finden: So finden Sie einen Geldgeber für Ihr Unternehmen

von Christoph Engelhardt | Nov 8, 2021 | Partner, Startups

Sie möchten ein Startup gründen und wissen nicht, wie Sie am besten Investoren dafür finden? Schließlich helfen die Geldgeber einem dabei, sein Business schnell zu skalieren – gleichzeitig profitiert man von deren Expertise. Wir erklären Ihnen, welche Art von Investor am besten zu Ihnen passt und wie Sie am besten einen geeigneten Investoren finden.

Auf welche Art von Investor sollte ich zurückgreifen?

Nicht jede Art von Investor ist auch für Ihr eigenes Unternehmen geeignet. Es gibt zum einen Investoren, die erst zu einem späten Zeitpunkt in das Unternehmen investieren, wenn das Business schon weiter etabliert ist. Zum anderen gibt es welche, die Sie gleich ab der Idee des Start-ups unterstützen. Somit ist es wichtig, dass Sie sich vorab mit der Frage beschäftigen, welche Art von Investor Sie haben möchten – und auch in welcher Phase Ihr Unternehmen gerade steckt.

Eine Möglichkeit, um Investoren zu finden, ist Ihr privates Umfeld: Verwandte und Bekannte kennen Sie immerhin persönlich. Sie können ihre Person und auch Ihr Vorhaben von einem anderen Blickwinkel einschätzen als Fremde. Darüber hinaus vertrauen Verwandte und Bekannte Ihnen mehr – allerdings sollte man beachten, dass es hier Problemen gebeb kann, wenn die Umsätze ausbleiben. Das kann langfristig die persönliche Beziehung beeinflussen. Es kann schließlich nicht jeder zwischen geschäftlichen und privaten Themen trennen. Alternativ können Sie aber auf wohlhabende Privatpersonen zurückgreifen. Es gibt viele Investoren, die gerne mit ihrem Privatvermögen in ein Start-up mit neuen Ideen investieren. Die sogenannten Angelinvestoren, oder auch Business Angel genannt, beteiligen sich meist mit 50.000 bis 200.000 Euro an Ihrem Start-up. Erkundigen Sie aber sich vorab über die Vergangenheit Ihres Investors. Zuletzt gibt es auch die Möglichkeit, mit professionelle Investoren ins Geschäft zu kommen, die mehrere Millionen investieren. Bei dieser Option sollten Sie jedoch beachten, dass der Investor Ihr Kapital verwaltet und Sie dies dann nicht mehr selbst machen können.

Verschiedene Wege, einen Investoren zu finden

Bei der Investorensuche ist es sehr wichtig, dass Sie gezielt vorgehen. Hier bieten sich einige Möglichkeiten, wie Sie am Besten an Investoren kommen. Sie sollten zunächst immer persönlich angesprochen werden – professionelle Partner können Ihnen hierbei helfen. Mittlerweile gibt es einige Anbieter, wie zum Beispiel Capmatcher, die Sie bei der Suche nach einem Investor für ihr Start-up bestmöglich unterstützen. Die Anbieter stellen sogar ein besonders entwickeltes Formular zur Verfügung, das nach allen relevanten Investmentkriterien fragt. So kommen sie ganz einfach drum herum, selbst aufwendig Ihre Daten einzutragen. Die Nutzung des Formulars ist im Übrigen kostenlos. Alternativ können Sie aber auch händisch ein Exposé erstellen.

Mit einer der besten Wege, wie Sie potentielle Investoren finden können, ist der Besuch von Gründerveranstaltungen. Bei solchen Events sind viele potentielle Geldgeber unterwegs, die Start-ups suchen, in die sie investieren können. Aufgrund dessen sollten Sie solche Veranstaltungen sooft wie möglich aufsuchen, um dort Kontakte knüpfen, denn Netzwerken ist als Gründer eines Unternehmens beinahe Pflicht. Hier können Sie auch Kontakt zu anderen Gründern von Start-ups knüpfen, mit denen Sie eine Kooperation eingehen können. Gehen Sie ruhig aktiv auf die anderen Besucher zu und überzeugen Sie die Leute von Ihrer Idee. Viele Events sind sehr groß, so dass sich mit Sicherheit der passende Investor für Ihr Unternehmen finden lässt. In größeren Städten gibt es allerdings auch entsprechende Netzwerk-Treffen, auf denen Sie Investoren finden können. Hier gibt es einen Überblick über Veranstaltungen und Events, die Gründern helfen können.

Investoren lassen sich außerdem auch über sogenannte Gründerwettbewerbe finden. Bei einigen erhalten die Teilnehmer sogar ein Preisgeld und enorme Aufmerksamkeit durch die Medien. Ein sehr bekannter Wettbewerb, bei denen viele Gründer einen Investoren finden, ist „Die Höhle der Löwen„, der regelmäßig im Fernsehen präsentiert wird. Die Gründer der Start-ups müssen hier die Investoren in kürzester Zeit überzeugen, damit diese im Gegenzug zu Firmenanteilen investieren. Sie mögen nicht in so einer großen Fernsehshow auftreten? Kein Problem. Es gibt auch zahlreiche kleine lokale Wettbewerbe, mithilfe dieser Sie Investoren für Ihr Start-up finden können.

Auf was kommt es bei der Suche von einem Investor für das Start-up an?

In den meisten Fällen bietet sich Ihnen nur eine Chance, bei der Sie einen Investoren mit Ihrer Idee überzeugen können. Diese sollten Sie optimal nutzen und dafür bestens vorbereitet sein. Hier stehen Ihnen unterschiedliche Optionen zur Verfügung, wie Sie überzeugend Ihr Unternehmen präsentieren können. Sollten Sie die Möglichkeit dazu haben, bauen Sie Ihre Präsentation so auf, dass die Investoren immer mehr erfahren möchten. Hier gibt es drei Wege, die zu Ihrem Investoren-Glück führen.

Die erste Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen in einem sogenannte „One Pager“ vorzustellen. Hier schreiben Sie die Eckdaten Ihres Start-ups mit allen wichtigen Daten auf ein Blatt – daher auch der Name. Der Investor erhält somit auf einen Blick einen ersten Eindruck von Ihrem Business und kann sofort entscheiden, ob er mehr darüber wissen will. Als zweite Option gibt es den „Pitch Deck“. Bei diesem erstellt man eine Präsentation, die aus 10 bis 15 Seiten besteht und das Unternehmen näher beschreibt, sodass der Investor Detailinformationen erhält. Der umfangreichste Weg geht über einen ausgearbeiteten Businessplan. In diesem Fall müssen Sie die Geschäftsidee komplett, inklusive der Finanzen und der erwarteten Umsätze ausarbeiten. Die Finanzzahlen müssen konkret überprüft und nachgerechnet werden, denn es gibt viele Investoren, die auf den Finanzplan großem wert legen und davon abhängig machen, ob sie in das Start-up investieren oder nicht.

Investor finden: Richtig verhandeln

Wenn Sie den passenden Investor gefunden haben, geht es darum, dass Sie mit diesem die Konditionen verhandeln. Lassen Sie sich auf keinen Fall auf das günstigste Angebot ein. Dadurch könnte der Investor glauben, er würde unbedingt von Ihnen gebraucht werden. Insbesondere wenn es um den Verkauf von Anteilen aus Ihrem Start-up geht, sollten Sie vorsichtig sein. Ein Investor hat einen großen Einfluss auf das spätere Unternehmen. Machen Sie sich das bewusst und unterschätzen Sie das nicht. Am besten sollten Sie vorab einen Profi heranziehen, der objektiv einschätzt, wie viele Anteile des Unternehmens abgegeben werden können und sollen. Außerdem sollten Sie keine Kreditlaufzeit wählen, die ewig andauert. Zwar müssen Sie monatlich nicht so viel bezahlen, dafür aber im Endeffekt mehr Zinsen aufwenden. Sollten Sie ohnehin einen hohen Umsatz erwarten, lohnt es sich, eine kürzere Dauer des Kredits zu wählen. Der Kreditgeber sollte die Laufzeiten auf Sie anpassen, selbst wenn Sie einen Investor haben. Der gewählte Kredit muss sich einfach in die Finanzen des Startups einfügen. Für die Investoren-Suche könnten Sie auf einen Cap Table zurückgreifen.

Investor finden: Fazit

Zusammenfassend gibt es also verschiedene Möglichkeiten, an einen Investor zu kommen. Schauen Sie sich die einzelnen Wege an, um den besten Investor zu finden. Natürlich sollten Sie sich vorab auch mit der Frage beschäftigen, welche Art von Investor für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Beachten Sie all diese Aspekte, kann bei der Investorensuche für Ihr Start-up nichts mehr schiefgehen.